还谈足球
还谈足球
2007-3-26 笔者前几篇稿件，都讲足球，有同事笑我太单调，说看你怎样还写下去，该什么时候江郎才尽。我挖空心思，仍再搞了个足球议题，与大家共勉。
我们这些已届中年的球友，总是感叹：跑不动了，体力一年比一年差。这点是没错，但技术是可以再提高的,还是可以弥补一下。前段时间我在场上顶了个头球，差一点，偏了，球没进。后来场边我的同事XX对我讲了一句：“顶头球时，最好眼睛不要闭上。”这句话让我茅塞顿开，从此我认真练习头球。哪怕是球速再高，眼睛也盯着来球，头磕往足球后，能目送球弹出线路方向。虽然不算完美，但准确性与把握性大大提高。结果是，我头球进球全队最多，打对手的同事们都在角球及高传中球时对我重点防守，说要堵住这个头球手。
此时对我有新启发：练新动作，提高新技术，是不受限制的。即使是体力运动或自己年纪上来了。则：不要拒绝学习！
有学习就有提高。前段时间有一个产品支持跟我说了一些事，主要是关于区域销售的产品知识问题。他说，有个区域经理，对一个培训过很多次的产品性能，反复要求技术支持对客户解释并对此有抱怨。其实这是一个并不复杂的且较易弄懂的小问题，区域经理没搞明白实在可惜。其实我们销售人员，除了最重要的处理关系外，产品与行业知识也非常重要。要知道你产品知识丰富，与客户沟通话题就会比别人多，而交谈效率也会大大提高。客人感觉你了解，会愿意与你分享及讨论，而你单位时间拿到的信息会更多。有些区域经理常讲：我们公司是多层次服务的公司，反正有专业技术支持人员，他们负责产品介绍，销售关系及价格归我管。有事他们跟我车一起出差。这观点不全错，但如果做得更好，更全面，不好么？刚才提到的足球，我们有两只脚，进球主要靠它，但加上头球，有三个进攻点，不更好么？
学习是不分年龄、资历的，有说：活到老，学到老。上世纪共产主义伟大领袖列宁说过：“第一是学习，第二是学习，第三还是学习。”我们集团董事长X总四年前曾赠送给我们每位干部一本书《学习型组织的创建》，他是希望我们的企业能朝着学习型组织方向发展。学习型组织，是由具有立志学习一辈子的职工所支撑起来的。今天，80%的工作需要员工作出判断！而正确判断需要智慧与知识！
我们公司的几个老板、创始人，当时可没有我们今天幸福。我们现在有专业的支持、工程师、物流及秘书，那时他们可是一脚踢。听说他们还抱着膈肌起搏器去医院推销，据说成交后还得自己把机装好。所以提醒一下，他们扮演了几个角色？经理、业务员、司机、技术支持员、工程师及催款员。他们可以说是少一样知识，少一样本事都不行。平时不学习可不行。
未来唯一持久的优势，是有能力比你的竞争对手学习得更快。我们工作过程中，有一定的体会，现在企业中有一些大学生，有的甚至已经评上中级职称，但对企业的发展起不了多大作用。他们不是没有文凭和学历，关键是他们缺少学习力，知识已经老化，仅仅是名义上的大学生，名义上的高级职称，这恰恰是制约企业发展的重要因素。
因此，同事们，我们可不愿意落在对手后面啊。我们的区域业务同事常说：我们一天到晚陪用户，根本没有太多空闲学习，况且公司有那么多技术支持，充分利用资源嘛。不过许多极限是自己给自己设置的，它妨碍了你的成功、你的终生，可是自己还不知道。对人来说，极限分三种：死亡极限、常规极限及自我极限。死亡极限无人能突破，但常规与自我极限还是可以克服的。我们是不是每周挤两小时看看与业务有关的书籍，是不是尽量参加所有公司组织的培训，听课的时候是不是专注不去想生意的杂事，是不是在比我们懂的同事与我们讲产品时，更加有耐心地聆听而不是心不在焉，是不是选择使用效率更高的工具，比方说多用电脑。总之，空间还是可以腾出来的，只是你愿不愿意。
如果在足球场上，你不想再学新招，不多请教“好波之人”，只凭你固有的三板斧，随着年岁的增长，体力的下降，你最后会提前坐在板凳上，看别人踢。 [此贴子已经被作者于2009-3-18 18:34:11编辑过][/align] [align=right][此贴子已经被作者于2010-6-8 14:26:54编辑过] | 
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